Website erstellen lassen zum Festpreis: Wie wir das machen — und warum Stunden-Sätze in die Sackgasse führen

„Was kostet eine Website?" ist die häufigste Frage, die wir bekommen. Und sie ist die ehrlichste — weil sie sich genau so verhält wie ein Inhaber, der einen neuen Lieferwagen kauft. Was kostet das Ding, was bekomme ich dafür, was passiert, wenn es nicht funktioniert.

Die meisten Agenturen weigern sich, diese Frage zu beantworten, bevor sie nicht „mit dir gesprochen haben". Wir machen es anders. Wir nennen Bandbreiten, wir nennen Linien, wir nennen Festpreise nach einem Audit. Aber bevor wir das tun, müssen wir erklären, warum das so verbreitet ist — und warum es nicht im Interesse des Inhabers ist.

Was eine „klassische Agentur" tut

Drei Schritte sind dort typisch:

1. Erstes Gespräch, „wir lernen uns kennen, wir verstehen deine Bedürfnisse", 60-90 Minuten.
2. Konzept-Phase: 5-15 Workshop-Stunden, manchmal über Wochen verteilt. Mit Tagessatz multipliziert: ab 3.000 € — bevor noch eine Zeile Code geschrieben ist.
3. Umsetzung: Nach Stunden- oder Tagessätzen, mit „Change Requests" wenn sich etwas ändert.

Das Ergebnis ist regelmäßig: Die Website kostet zwischen 25.000 € und 80.000 €, ist nach 4-9 Monaten live, und am Ende gibt es Streit darüber, ob bestimmte Features „im Konzept enthalten" waren oder nicht.

Das ist nicht böse Absicht. Das ist strukturelle Logik eines stundenbasierten Geschäftsmodells: Mehr Stunden = mehr Umsatz. Weniger Stunden = weniger Umsatz. Mit dieser Logik kann man nicht im Interesse des Kunden arbeiten — selbst wenn alle Beteiligten das wollen.

Warum Festpreis besser für dich ist

Festpreis bedeutet konkret:

• Planbares Risiko. Du weißt, was du bezahlen wirst — auch wenn das Projekt komplizierter wird als gedacht.
• Klare Verantwortung. Wenn wir uns vermessen haben, ist das unser Problem — nicht dein Aufpreis.
• Geschwindigkeits-Interesse auf beiden Seiten. Wir wollen schnell fertig werden, du willst schnell fertig werden — keine asymmetrischen Interessen.
• Inhaltliche Konzentration. Wir streiten nicht um Stunden-Buchungen, sondern arbeiten am Inhalt.

Damit das funktioniert, brauchen wir einen sauberen Audit deiner aktuellen Lage, bevor wir das Angebot machen. Und das machen wir kostenlos.

Wie unser Festpreis-Modell aussieht

Wir haben vier Linien, jeweils mit Festpreis nach Audit:

Onepager

Eine einzelne Seite, die verkauft. Hosting, Domain, BFSG/DSGVO-konform, Kontaktformular, Termin-Buchung. In 3 Tagen live. Für Coaches, Heilpraktiker, lokale Dienstleister, Solopreneure. Festpreis im niedrigen vierstelligen Bereich, Details nach Audit.

Website

CMS-Website mit Untersieten, Blog/Berater-Sektion, Buchungs- und Ticketing-Modulen, KI-Berater eingebaut. Für Mittelständler mit Mitarbeiter-Teams, mehreren Standorten oder Service-Vielfalt. In 5-10 Tagen live. Festpreis nach Audit — das ist unser Kern.

Webshop

Medusa-basierter Shop, B2B und B2C, XRechnung, DATEV-Export, Versand-Anbindung. Ohne Transaktionsgebühren (anders als viele Miet-Plattformen). In 7-14 Tagen live. Festpreis nach Audit.

Web-to-Print

Eigenes Druckportal mit Editor, PDF/X-4-Export, Lager und Versand. Statt klassischer SaaS-Lizenz wie bei beprint oder Printess. In 2-4 Wochen live. Festpreis nach Audit.

Außerdem: Optimierung einer Bestandsseite — meist die schnellste und günstigste Variante, wenn deine Seite grundsätzlich funktioniert, aber an mehreren Stellen schwächelt.

Was zum Festpreis dazugehört

Wenn wir „Festpreis" sagen, meinen wir:

• Konzept und UX nach Audit-Befund — Konzept-Workshops sind eingepreist, nicht extra abrechnungsfähig.
• Design (im Marken-Wording, nicht „Pixel-by-Pixel"-Custom — das wäre eine andere Liga und auch ein anderer Preis).
• Umsetzung mit BFSG-, DSGVO- und GEO-Konformität als Standard.
• Hosting auf deutschen Servern, mit unserer Wartung im laufenden Vertrag.
• Erste 30 Tage Bug-Fixing inklusive — wenn nach Live-Schaltung etwas nicht passt, ist das eingepreist.

Was zusätzlich kostet (transparent vor dem Angebot):

• Komplexe Integrationen mit Bestands-Systemen (DATEV, SAP, Lexware): Eigene Aufwands-Schätzung.
• Mehrere Sprachen: Pro Sprache zusätzliche Pauschale für Lokalisierung.
• Custom-Funktionen außerhalb der vier Linien: Eigenes Angebot.

Was ein Festpreis-Audit konkret enthält

Bevor wir einen Festpreis nennen, schauen wir uns drei Dinge an:

1. Deine aktuelle Seite — wo brennt es, was funktioniert.
2. Deine Wettbewerber-Sites — was ist Branchen-Standard, was ist Premium, was kann man weglassen.
3. Deine eigenen Ziele — verkaufen, informieren, Termine sammeln, Newsletter aufbauen, ...

Danach kommt ein konkretes schriftliches Angebot — meist auf 1-2 A4-Seiten, mit klarem Festpreis und benannten Bestandteilen. Du entscheidest, ob das passt.

Was du dafür gibst

Wir brauchen drei Dinge von dir, damit ein Website-Projekt im Festpreis-Rahmen läuft:

• Inhalte (oder Vertrauen in unsere Recherche). Wenn du Text- und Bild-Material lieferst, geht es schnell. Wenn nicht, übernehmen wir die Inhalts-Erstellung — gegen Pauschale, transparent vor dem Angebot.
• Klare Entscheidungs-Person bei dir. Wer entscheidet bei dir, wenn wir an einer Weggabelung stehen? Ein einziger Mensch reicht — bei „Komitees" werden Projekte langsam und teuer.
• Faire Erwartungs-Haltung. Wir bauen sauber, schnell, gut — nicht „Disney". Wer hochglanz-Werbeagentur-Erwartungen hat, ist bei uns falsch aufgehoben.